山西昔日一县领导秦志洲成犯罪集团首要分子警方征违法线索

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澎湃新闻注意到,警方上述通告附上了多名主要犯罪嫌疑人的基本信息,包括照片、身份证号码、户籍地等。其中,位列该名单之首的秦志洲,是一名曾在运城任职多年的处级干部。 公开资料显示,秦志洲,男,1971年5月出生,曾任新绛县副县长,绛县县委副书记、统战部部长,闻喜县县委副书记等职,2019年调任新疆生产建设兵团第三师图木舒克工业园区管理委员会党工委书记、主任。 值得一提的是,在秦志洲此前任职的新绛县,近期已有2名现任或原任县领导被查。 5月20日,山西省纪委监委官网一连发布两则通报:因涉嫌严重违纪违法,新绛县人大常委会原党组书记、主任李铁路,新绛县委常委、县政府党组副书记、常务副县长王军胜双双被查。根据公开履历,李铁路和王军胜在新绛任职时,均与秦志洲有交集。8月18日,李铁路被开除党籍,王军胜被开除党籍和公职。

本文来自合作媒体:华商韬略(ID:hstl8888),作者:麦昉。猎云网经授权发布。

在欧美,浓缩洗衣液的市占率高达98%,但在中国还不足3%。于是2015年,蓝月亮本着占领国内市场空白的思路,集合精英研发团队,经过1万多次实验,推出国内首款泵头计量式浓缩洗衣液——机洗至尊。2018年,再度推出采用“生物去渍”、“纤维整理”等“黑科技”的“至尊洗衣液”。

但蓝月亮既没有做广告,也没有请代言,而是招聘了大量三四十岁的主妇导购员,在超市里拼命搞地推。

在一些主播看来,此次鱼虎握手,之前各大平台互相挖人增加主播身价的不正当竞争会越来越少,主播天价签约费或将成历史,头部主播面临降薪可能。

根据合并协议,若合并完成,虎牙现任CEO董荣杰和斗鱼现任CEO陈少杰将成为合并后公司的联席CEO,陈少杰也将成为虎牙董事会第十名成员。

品牌商产品入驻商超,除了要缴纳入场费、条码费、管理费、节假日促销费等一系列“苛捐杂税”外,还要根据产品销售额,给商超5%左右的返点。

罗秋平认为,蓝月亮不仅要服务消费者,更要勇于改变消费者的习惯,“我们很难盲目去迎合者,更多的是去引领、教育消费者”。

高瓴资本创始人兼CEO张磊曾表示,与罗秋平对话,有种和马化腾对话的感觉。他问过罗秋平,做蓝月亮的动力是什么?本以为罗秋平会说出什么高大上的话,但罗秋平说,他只希望每天看到衣服能更干净一点。

在此之前,斗鱼与虎牙可谓是针尖对麦芒,谁也不让谁。

B站则开始重金投入,不仅斥资8亿元拿下了《英雄联盟》全球总决赛中国赛区3年国内独家直播权,还以5000万元签下了昔日“斗鱼一姐”冯提莫,英雄联盟知名电竞选手Uzi也入驻B站。

不过,华中师范大学新闻传播学院教授、媒介伦理与媒介管理研究中心主任张勇军认为,虎牙、斗鱼的合并是市场竞争的结果,这是1+1>2的市场选择,合并后的平台话语权将进一步加强。头部主播获得用户认可,将会拥有更好的发展。而普通主播面临的竞争将更加激烈。

艾瑞咨询《2020年中国游戏直播行业研究报告》显示,2019年以来,没有新的独立游戏直播平台成立,说明游戏直播行业已逐渐趋于饱和。但游戏直播作为重要的内容产业赛道,仍具有强大吸引力和新机会。

最终,“月亮小屋”这种既没效率又不经济的销售模式,以亏损告终。

虎牙2020年二季季度总付费用户为620万,比一季度只增长了10万;2019年一季度同比增速93.4%,但2020年二季度只有34.2%。斗鱼二季度平均付费用户账号为760万,与一季度持平。除了直播里的会员付费,广告几乎是唯一的其他盈利来源。

罗秋平一边感慨电商爆炸般的销量,一边自信满满,想跟商超重新谈条件。

罗秋平没有跟随国际巨头的步伐,相反,他赌定了中国消费者也需要“高端货”。

如果说快手和B站都是腾讯的被投公司,勉强算得上友军,那字节跳动对游戏的投入,则让腾讯更加警惕。

但这种全员营销搞起来,多少出了点乱子。

但商超方面完全不吃这套。超市专柜主要适用于时尚类的化妆品,如睫毛膏、口红等,其他日化用品仅在促销期间可能设置短期专柜。

创业后,罗秋平更将这种专注和执着,转移到对产品价值的持续提升上。

外资巨头联合利华、宝洁旗下的碧浪、汰渍、金纺、奥妙等品牌,相继推出了洗衣凝珠等新品,配合密集的广告、线下的商超,发起迅猛的价格战;本土品牌如雕牌、超能、立白等,则从三四线市场崛起。

他相信,人生即是过程,时间是自己的一切,因此将“专注过程,享受过程,在过程中享受乐趣”视为人生信条。

在早期,蓝月亮确实一度引领中国洗涤市场,改变了老百姓的清洁习惯。但眼下,总想要“教育”市场的蓝月亮,多少有点力不从心。

2019年年底,蓝月亮被传有上市计划后,随即流出企业内部克扣工资、逼迫员工离职等消息。据自称是被裁员工自述,因为没有完成公司销售“月亮券”的任务,结果被变相裁员。

2018年至2019年,斗鱼以侵犯知识产权为由,先后向苹果公司连续投诉虎牙23次,要求苹果下架虎牙旗下的两个直播App。这一事件最终以广东省广州市南沙区人民法院发出的一份“停止投诉”裁定书而告一段落。

21世纪初,国内洗涤市场仍是肥皂和洗衣粉的天下,洗衣液占比不到3%。这与国外的洗涤市场正好相反。在欧美地区,洗衣液在市场上占据半壁以上江山。但在中国,他们认为,消费者还无法接受价格高昂的洗衣液产品,肥皂和洗衣粉才是必争之地。

有了电商渠道,罗秋平想重新调整战略,将供货商模式转为长期专柜模式。二者的根本区别就在于,前者实行价格买断,最终零售价由零售商决定;后者专柜则具有自主定价的权力。

这一次蓝月亮筹备上市,人们从招股书中看到了更多细节。

2004年,蓝月亮在中国率先推出洗衣液产品。

2018年发生的“黑公关事件”也是双方矛盾激烈程度的体现,斗鱼当时在官微上公开发布了一份名为《网络“黑公关”研究报告》并在微信公众平台发表了《向黑公关SAYNO》等文章,指责虎牙曾捕风捉影、肆意抹黑斗鱼及其平台主播。

这与蓝月亮原材料成本下降、库存和采购管理得以改善直接相关;与此同时,中国洗衣液市场年复合增长达到13.1%的大趋势,也助推了蓝月亮的业绩大幅提升。

由此,罗秋平决定结合微商、O2O等多重模式,自建新渠道“月亮小屋”。

不过,这种不正当竞争的情况逐渐被司法界叫停。广东高院2020年4月发布《关于网络游戏知识产权民事纠纷案件的审判指引(试行)》厘清了主播违约跳槽和平台不正当竞争的界限。

2019年3月,腾讯IEG(腾讯互娱事业群)甚至成立了一个新部门——游戏直播业务部,主要任务之一就是协调斗鱼、虎牙、企鹅电竞三家,意图平衡三家互挖主播的竞争、控制整体消耗。

10月12日晚间,斗鱼、虎牙双双发布公告称,虎牙将通过以股换股合并收购斗鱼所有已发行股份。斗鱼现有股东和虎牙现有股东将在合并后公司中各占50%的经济权益。

但蓝月亮以24.4%的市场份额占据第一,与第二名23.5%的差距不足1%。可见,寻找新的增长点,拉开与竞争对手的差距,将是蓝月亮IPO后亟需解决的问题。

2020年3月13日,蓝月亮在官方微博上,对相应的网上流言,全部予以否认。

“月亮券”是由蓝月亮发行的电子预付卡,注册为会员、充值后,即可在蓝月亮自建的电子商务平台购买商品或服务,卖出后员工可获得一定的提成。在蓝月亮自己看来,这算是一种折扣,相当于企业把给销售渠道的好处,让给了推销的员工和消费者,企业也可以清理库存,三方共赢。

小葫芦大数据显示,快手在活跃主播、礼物收入、礼物人数等维度的数据已经达到斗鱼和虎牙两者之和。2020年4月,快手游戏主播开播数达180余万,而斗鱼虎牙分别为65万和83万,快手主播礼物收入总计19亿元,斗鱼虎牙分别为7亿元和8亿元。

值得注意的是,斗鱼与腾讯也在10月12日签订了一份“重组协议”,腾讯将以总价5亿美元将“企鹅电竞”游戏直播业务转让给斗鱼,斗鱼与企鹅电竞合并后的整体再与虎牙合并。合并完成后,斗鱼将成为虎牙私有全资子公司,并退市。

腾讯对虎牙和斗鱼之间的斗争可能头痛已久,毕竟其分别持有二者36.9%和38%的股权,可谓是手心手背都是肉。

但此时,蓝月亮的产品和导购阿姨,在商超里已不见踪迹,遭受冷遇几乎不可避免。

2015年“618”,蓝月亮在京东大促,仅用半天就狂销101万提洗衣液,相当于两三个大卖场全年的销量。

在经历渠道战略挫败的同时,蓝月亮又试着通过研发新品扳回一城,相继推出手洗专用、宝宝专用、旅行专用等洗衣液产品。而最重磅的,还是浓缩型洗衣液。

那时候,蓝月亮的导购往往是其他品牌的两三倍之多。这些导购阿姨,看起来就是精打细算过日子的人,她们以“特价+赠品”的叫卖方式不停告诉来往人群洗衣液不同于皂、粉的区别、如何用量、怎么搓洗……惹得家庭主妇们蜂拥而至,积攒出最初的一批种子用户。

鱼虎相争,主播曾坐收“渔翁之利”。斗鱼在2014年获得红杉资本2000万美元A轮融资后,曾接连高价从虎牙挖主播。“斗鱼TV一个月从虎牙直播连挖6人,总费用超过6000万”的报道彼时铺天盖地,其中包括当时LOL顶级主播小智,据称签约费高达1500万。

2008年11月,蓝月亮又以“洁净更保护”的宣传语,开始在央视投放洗衣液广告,同时在终端启动特价、买赠活动。

乘着非典风浪,蓝月亮一度“一瓶难求”,在迅速占领国内洗手液市场的同时,进入了大众视线。

直播界“鱼虎斗”,企鹅笑到最后

渠道、产品陷入困境,竞争对手趁机对蓝月亮展开夹击。

1988年,罗秋平注册了一家名叫“道明化学研究所”(蓝月亮前身)的公司。因为经营范围超前,工商局找不到对应分类,所以代号X,编码0001。

此次合并预计在2021年上半年完成,腾讯通过收购各方股份,成为合并后新公司的第一大股东,拥有67.5%的投票权。“鱼吞了企鹅,虎吞了鱼,但最大的赢家还是企鹅。”有网友如此评价。

在员工眼中,蓝月亮的形象似乎又有不同的翻转。

但三个月,上市的消息依然杳无音信。

据蓝月亮内部人士爆料,2015年推出的机洗至尊,2018年都没卖完。

一开始,消费者对蓝月亮的洗衣液一点都不感冒。相较两三块钱的肥皂,90块一瓶的洗衣液堪称天价。很多人觉得,蓝月亮必败无疑,都等着看罗秋平的笑话。

张磊由此感慨:“他是真正发自内心地想改善和提高消费者的体验。”

据AC尼尔森数据显示,2006-2009年,中国洗衣粉占比从72%下降至68%,洗衣液市场份额从7%增长到23%;而从2007-2013年,蓝月亮营收从4亿增长到43亿,年复合增长率达到49%;市场份额从2008-2013年连续六年排名第一,且是第二、三、四名的总和。

拿着X0001的营业执照,罗秋平发现,家用清洁领域的产品确实匮乏,几乎只有肥皂。谁家想洗油烟机,先得把机器拆成零件,然后一个个泡到肥皂水里,步骤繁琐,清洁效果也不理想。罗秋平于是推出首款喷雾清洁剂——油污克星,市场由此打开。

从“教育”消费者,到与商超大决裂;从全员上阵搞销售,到争议“月亮券”……蓝月亮在成就洗衣液第一品牌、实现市场份额第一的同时,也经历着成长的烦恼。

事实上,蓝月亮一直感觉很憋屈。

合并能否打出“王炸”?

在行动上,罗秋平的人生更像被浓缩的洗衣液,力求高效。学生时代,他就十分珍惜时间,排队要排第一个,因为据他观察,第一个与最后一个相差半小时;吃饭不吃带骨头和刺的菜,且要边走边吃,以最大程度节约时间。

2019年下半年开始,除轻度休闲游戏外,字节跳动开始尝试重度游戏的研发,并且在抖音尝试DOTA类游戏直播。2020年,字节跳动游戏代理的品类中《热血街篮》、《航海王热血航线》等一些游戏已经浮出水面。

创始人罗秋平曾表示,他心中的世界应是干净、清洁的,可惜事与愿违,所以他整天想的,就是怎么把世界弄干净,“我们称之为‘蓝月亮的世界’”。

作为蓝月亮的创始人,罗秋平是业内少有的、专业与创业对口的老板,不但本科、研究生都是化学专业出身,还喜欢思考哲学问题。

万物皆可直播的当下,虎牙和斗鱼强强联手能否在游戏直播战局中胜出,结局尚未可知。(完)

双方分歧太大,不久后,蓝月亮就跟大润发谈崩了。紧接着,产品又陆续从家乐福、欧尚、永辉等大型商超下架。

面临激烈竞争的并非只有主播,游戏直播赛道上,各方都虎视眈眈。

浓缩洗衣液的设计思路是:按一次的量,洗8件的衣,轻便、高效、节省。

尽管浓缩洗衣液理念很先进,但国内消费者的认知,还停留在用量越多、泡沫越大、洗得越干净的传统思路上。而浓缩的洗衣液,少泡不黏稠,乍看好像“没效果”;此外,洗衣前还要搭配涂抹伴侣产品,跟以前的洗衣程序都完全不一样。

2020年9月21日,斗鱼发布致歉声明后,被网友戏谑“2018年的文章现在道歉?直接说要合并了就行,不用铺垫。”“小两口床头吵架床尾和。”

斗鱼某头部公会的工作人员表示,两个平台合并以后,竞争变小,不会像以前那样互相挖墙脚,受影响最大的应该是张大仙、旭旭宝宝那种头部主播。“以前1000万/年的,以后可能会降到800万/年甚至600万/年。”

鱼虎握手,殃及主播?

罗秋平,究竟是怎样做到的?

艾瑞咨询认为,面对营收结构过于单一的情况,直播平台不断探索创新,发展出陪玩、直播电商、云游戏等新业务模式。“可以看到头部游戏直播平台在原有游戏和赛事直播内容之外,不断拓展出娱乐、秀场、自制赛事、自制综艺等多样化的内容形态。”

2020年,随着蓝月亮开启上市争当“洗衣液第一股”,人们在弗若斯特沙利文报告中发现,蓝月亮的洗衣液、洗手液、浓缩洗衣液,连续3年依然保持市场份额第一;在品牌评级机构Chnbrand发布的2020年中国品牌力指数(C-BPI)排行榜上,也稳居洗衣液第一品牌。

2010年,高瓴资本正式入股蓝月亮,并盛赞罗秋平有互联网思维。罗秋平一边谦虚表示,自己其实不懂啥是互联网思维,一边给出定义:为消费者着想。大概就是从这时候起,罗秋平和蓝月亮一同陷入了“我不要你觉得,我要我觉得”的怪圈中。

从2017-2019年,蓝月亮的营收入从56.32亿港元升至70.50亿港元;归母净利润从0.86亿港元升至10.8亿港元;营收增速虽然放缓,但净利润三年暴涨12倍,确实令资本市场倾心。

但罗秋平并不满足于此。初尝甜头的蓝月亮很快瞄准了一片尚未被人发觉的蓝海——洗涤市场。

这些年,罗秋平不止一次强调,要研究消费者,但始终没说明要用怎样的姿态研究消费者。站定自家产品过硬,固然是信心十足的表现;但另一方面,产品好,心意和口碑要更好。如何能让消费者,特别是深受网络口碑影响的年轻人,更乐意去接受自家产品,恐怕是要费更大周章和脑筋去研究的事。

这样的创新品,必须在大卖场,通过导购阿姨展开大规模消费者教育,才能为市场逐步接受。

如,游戏主播嗨氏(原名“江海涛”)2017年在与虎牙的合约尚未到期的情况下跳槽去斗鱼,2018年2月法院判决要求嗨氏赔偿4900万元违约金。而原属斗鱼的知名电竞选手韦神(原名“韦朕”)在2017年尚有直播合同在身时,跳槽至虎牙,最终需向斗鱼支付的违约金达8522万元。

有网友称,蓝月亮现在有种浓浓的“爹味”,总是以“慈父般”的口吻,不停告诉“孩子们”:“我这么做都是为了你好,你现在不懂,以后会明白我的苦心!”

但在2014、2015年,国内洗衣液品类对商超渠道的渗透率分别高达69.2%、71%。一个严重依赖渠道的产品,却与渠道闹翻,在低估别人的同时,又高估了线上和自建渠道的力量。

1992年,他创立广州蓝月亮实业有限公司,接手了道明化学研究所的清洁业务。但直到2003年,蓝月亮才一“液”成名。

在线上,通过设立“月亮小屋”公众号,吸引消费者下单后,直接送货上门;在线下,社区的“月亮小屋”有产品展示、提供讲解服务,还是囤货销售的中转站。

当年非典爆发,人心惶惶,洗手成为全民的卫生行为。但传统的肥皂容易交叉感染,反而加剧病毒恐慌。蓝月亮看准时机,推出抗菌洗手液,又是公益捐赠又是线下活动,宣传勤洗手、勤消毒的好习惯,精准切入市场。

2014年到2015年,游戏主播的身价普遍上涨10倍有余,全民直播、熊猫TV等平台陆续参战,让头部主播开始了频繁跳槽模式,且频频刷新签约金上限。

不仅前有狼,后有虎,游戏直播赛道本身也面临系列问题。斗鱼和虎牙2020年第二季度财报显示,游戏直播变现已经从高速发展进入到瓶颈期。一方面,二者用户高度重合,另一方面,营收增速持续变缓且营收结构过于单一。

蓝月亮的成绩确实亮眼。

一方面,哔哩哔哩、快手、西瓜视频等新锐拓展游戏直播业务并持续加大投入;另一方面,酷狗直播、Now直播、爱奇艺等众多娱乐直播平台,均延伸出游戏直播内容,构建多元化直播内容生态,游戏直播下半场的竞争仍然十分激烈。

2017年5月,蓝月亮还是选择重返卖场。即便如此,2017年,立白集团对外宣布:凭借洗衣液26%的市占率,首次实现对蓝月亮的反超。

四年蓄势,厚积薄发;央视宣传,高歌猛进。这一套组合拳下来,蓝月亮两年内,就攻占了44%的市场,以20亿元的销售额稳坐中国洗衣液的头把交椅。

这样的成绩,被高瓴资本视为证明自己眼光绝佳的“得意之作”,并将蓝月亮誉为“中国版宝洁”。这让罗秋平和蓝月亮在洗涤界,似乎拥有了说一不二的底气。

但市场的销售情况,却不尽如人意。

内外夹击下,蓝月亮的市占率从最高时的53%,下跌至2016年的20.3%。

另外,违约案件高额赔偿的判决及司法界的审判意见,也使得平台间的主播竞争不断趋于理性化。

2020年7月,广州南沙法院就此作出二审宣判,认为斗鱼构成商业诋毁,应向原告虎牙赔礼道歉。但斗鱼迟迟没有履行判决,直至9月被广州市南沙区人民法院列为被执行人才公开致歉。